怎样确保酒类销售结果

临近过年去超市大家很容易看到这样的现象：包装盒漂亮、瓶身精美的白酒或是红酒一般都是摆放在货架的中上部，而包装和瓶身设计简单，或是无包装光瓶身的酒类则摆放在货架的下层。百元以上的酒类大都是带盒装的，五十元以下的酒类基本上是无包装光瓶身的，这两者之间存在着比较大的差距。白酒或是红酒包装盒使用精致似乎已经成为一种市场主流。

从市场定位来讲，无包装光瓶酒类主要针对低端和大众市场，而带包装瓶身精美的主要针对中高端市场。包装盒子，在销售过程中又占据着怎样的市场位置呢？尽管市场上每种酒类的包装都不尽相同，但不难发现售价超百元的酒类一般都是使用高档的纸盒包装，这种高档的纸盒成本基本在8元以上，不算便宜。但是，事实上，当一瓶酒饮用完了以后，纸盒包装基本逃不过被市民当做废品卖掉或是当成垃圾扔掉的命运。

酒类瓶装设计精美、个性十足，有酒杯型、人像型、动物型等；包装材质品种丰富，有金属、玻璃、陶瓷、水晶、复合材料等；酒类包装盒体积也更加膨胀，镶金嵌玉、精雕细琢。这些，都显示出了酒企在包装创新上的极大用心。毕竟，对于消费者而言，选择酒类时对外观的看重更重于暂时尝不到的口感，精致的酒瓶搭配上完美的包装盒能带来更多的'眼球效应'，能轻易激发消费者的购买欲望。

往年市场上流行的红木盒、精装大礼盒基本不见了影踪，包装盒设计风格也有了很大的改变，与往日的大红、大绿及“土豪金”色彩不同，多以时尚清新简单的色调为主。在包装材料上，企业更多从成本较高但消费效果不明显的牛皮纸、特种纸等材料，转向了使用金属材料生产的包装盒，马口铁酒罐包装成为当下众多生产企业选择的主体。